時(shí)間：2019/09/30

接近年關(guān)，眾多鋼企在回首、總結(jié)、盤點(diǎn)2014年經(jīng)營(yíng)狀況中進(jìn)行了反思，獲得一個(gè)共識(shí)：必須創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，改變盈利模式，適應(yīng)新常態(tài)下的鋼材市場(chǎng)大環(huán)境。那么，在新的一年內(nèi)不銹鋼異型材等眾多生產(chǎn)企業(yè)該沿著怎樣的路徑快速發(fā)展呢？新緯認(rèn)為可以借鑒下面四個(gè)路徑。

路徑一：轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，變貿(mào)易商為服務(wù)商
鋼貿(mào)商應(yīng)在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，努力開拓終端市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品承諾“終身負(fù)責(zé)”“追求陽(yáng)光下的利潤(rùn)”“賺服務(wù)的錢”，全面保證質(zhì)量、數(shù)量、供貨、發(fā)票4個(gè)方面百分之百無(wú)問題。不少鋼貿(mào)公司在2015年將致力于做“建筑鋼材配送專家”，從事螺紋鋼、型材、圓鋼、板材等鋼材的銷售與配送，在國(guó)內(nèi)對(duì)一批重點(diǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)行建筑鋼材供應(yīng)與配送。

路徑二：注重“終端營(yíng)銷”
從“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向集加工、配送、融資、經(jīng)營(yíng)一體化的實(shí)業(yè)貿(mào)易型企業(yè)
在鋼貿(mào)業(yè)態(tài)日趨變化的當(dāng)前，眾多鋼貿(mào)商越來(lái)越意識(shí)到：過去只注重組織資源或籌集資金的時(shí)代已經(jīng)過去，傳統(tǒng)的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的鋼市環(huán)境，要適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，開拓終端用戶，開拓終端市場(chǎng)。

一些鋼貿(mào)企業(yè)將在2015年重點(diǎn)實(shí)施“終端營(yíng)銷”戰(zhàn)略。所謂“終端營(yíng)銷”就是以終端需求為核心傳播，以突出的“終端表現(xiàn)”來(lái)推廣品牌的營(yíng)銷活動(dòng)過程。鋼貿(mào)商表示，將從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)劃分現(xiàn)有終端用戶，然后根據(jù)各終端用戶的需求確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、營(yíng)銷戰(zhàn)略，使其相適應(yīng)，為終端用戶制訂個(gè)性化的服務(wù)方案，希望最終能夠建立和擁有一批長(zhǎng)期、固定、忠誠(chéng)的終端用戶。

還有的鋼貿(mào)公司將通過開展配送、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等工作推進(jìn)“終端營(yíng)銷”戰(zhàn)略。某鋼貿(mào)公司正在建立大型加工配送中心，擁有熱軋開平剪切生產(chǎn)線、冷軋開平生產(chǎn)線、縱剪分條生產(chǎn)線，并配有大型露天貨場(chǎng)，年加工配送能力達(dá)50萬(wàn)噸。此外，該公司還建立運(yùn)輸車隊(duì)，使公司真正成為集加工、配送、融資、經(jīng)營(yíng)一體化的實(shí)業(yè)貿(mào)易型企業(yè)，決心在2015年大顯身手。

路徑三：實(shí)施廠商合作共贏戰(zhàn)略，力求提高盈利能力，減少資金占用，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
不少鋼貿(mào)商思考了廠商關(guān)系，分析總結(jié)了當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)廠商關(guān)系模式的利弊，對(duì)廠商關(guān)系模式的未來(lái)演變趨勢(shì)提出了創(chuàng)新思路，認(rèn)為當(dāng)前廠商合作模式遭遇挑戰(zhàn)，后期鋼貿(mào)商應(yīng)該堅(jiān)定地走廠商聯(lián)盟、合作共贏的道路。2015年，鋼貿(mào)商將積極避免不和諧局面出現(xiàn)，繼續(xù)與鋼廠建立合作、共贏的關(guān)系，共同開拓市場(chǎng)，維持市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。

路徑四：確立“專、精、深”的經(jīng)營(yíng)思維，不盲目擴(kuò)張，不一味跟漲殺跌，杜絕投機(jī)炒作，深入思考貿(mào)易商的功能。

以上四點(diǎn)將為不少鋼企明確新一年的發(fā)展方向，具有一定的借鑒意義，新緯也將整理好2015年的經(jīng)營(yíng)思路，確立經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷宗旨，堅(jiān)持為客戶提供增值服務(wù)，注重服務(wù)的細(xì)節(jié)化和人性化，來(lái)進(jìn)一步提升企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和形象。